今天要介紹這本書:贏家銷售心理學:掌握顧客心理的雙贏策略(2片CD、無書)



相信手機的出現應該改變很多人的習慣,其中

對我影響最大的應該是消費習慣吧,尤其在大螢幕的手機出現後

我幾乎什麼東西都會先在網路看評價,然後貨比三家後就下手。

3C的產品我都會到PChome、momo購物、瘋狂賣客等等去比價,

買書通常是去博客來或是pchome,這兩家的價格都差不多,就看大家的習慣。

至於在網路上購物有什麼好處呢?

方便、快速、累積點數、轉購物金

博客來商品網址: 贏家銷售心理學:掌握顧客心理的雙贏策略(2片CD、無書)

贏家銷售心理學:掌握顧客心理的雙贏策略(2片CD、無書)內容描述:

這本書大致的內容整理如下:



一、銷售心態篇

1.為什麼陰天看不到太陽?

.是烏雲遮住了太陽?還是遮住了你的眼睛?

.想法決定人生,你選擇甚麼,就會相信甚麼

.不要相信你所看到的,你只看到你所相信的

2.頂尖推銷員的態度

.80%態度決定你的身價,而不是20%的專業技能

.客戶不只買你的產品,還買你的態度

.態度=信心的傳遞+情緒的移轉

二、大師開示篇

1.專業服務,攻心為上

贏得客戶的信任與喜歡

2.站在客戶最好利益來看

培養同理心,體會對方的感受

3.別急著推銷商品,要先推銷自己

肯花時間發自內心的去關心顧客

三、銷售人性篇

1.代言天王與廣告達人,月暈效果、感性投射

.所有廣告幾乎都是感性訴求

2.心靈佔有,感性消費

.理性、專業VS. 感性、人性

.掌握人性,將心比心

.我們不喜歡被推銷,喜歡被關心

四、銷售概念篇

1.無用之用,是為大用

.找出你的商品特色

.原有舊事物,賦予新生命

2.先忘了推銷的念頭。客戶先贏,你自然就贏

.在還沒有展示業務前…只想到如何可以幫助他?

3.一般銷售常犯的錯

.未建立贏家心態

.對產品及自己信心不足

.怪罪外在的條件

.一心只想到成交

.賣力推銷,而不是努力幫助客戶

4.顧客還沒購買的理由

.還沒有聽懂購買的好處

.重複的次數不夠多

五、行動策略篇

1.找出你的目標市場

.不同思維→不同做法→不同結果

2.創造最高績效20 ∕ 80 定律

.要不斷找大客戶做銷售

.把力氣花在最有效的客戶上

.找出來現有的+未來的預定目標

3.如何大幅提升績效

.建立系統化的成功模式

.是從轉介紹系統或是口碑而來

.成效不佳的原因:產品或公司未能吸引人

4.客戶幫你轉介紹要訣

.遠遠超過客戶的期望

.是因為你有先幫他轉介紹

5.如何創造倍增業績?

.每天三餐都要想到潛在客戶

.尋求智慧老人的協助

.唯有行動造就成功

本書特色

大家都想成為銷售業務的贏家,要如何才能抓住顧客的心,讓銷售過程順利圓滿更具吸引力?核心關鍵是:專業服務、攻心為上,贏得客戶的信任與喜歡,不是急著去推銷,而是認真去關心顧客,達到完成自然銷售又客戶滿意的真正雙贏策略。具體內容包括:銷售心態篇、大師開示篇、銷售人性篇、銷售概念篇、行動策略篇等。

贏家銷售心理學:掌握顧客心理的雙贏策略(2片CD、無書)這本書的作者與出版社如下:





  • 出版社:清涼音文化

    新功能介紹

  • 出版日期:2014/05/01
  • 語言:繁體中文



看了商品的介紹,應該很想下手吧~

心動不如馬上行動,趕緊到博客來購買贏家銷售心理學:掌握顧客心理的雙贏策略(2片CD、無書)



↓↓↓限量特惠的優惠按鈕↓↓↓



博客來書單推薦



其他書單推薦










不一樣的手創餅乾:分享喜悅的甜心喜餅



365種餅乾一學就會



六星級餅乾輕鬆做!



我的無添加天然點心書:麵包&餅乾



自由行還找不到飯店嗎?推薦您到trivago,將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,在台灣叫做 triago Taiwantrivago集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選

花個三分鐘就可以搞定您住的問題,立即點選 >>triago Taiwan

使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。 trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。 使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。

資料整理:http://www.atourbus.com/archives/43303


trivago成立:2006年

trivago台灣上線日期:2014年5月

trivago員工人數:約700人

平台上線國家數:49個國家25種語言

trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。

使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。

trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。

trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。

使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。

使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。 trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。 使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。

trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。

style="height:1px;width:1px;border:0" />
創作者介紹

eric0927的部落格 :: 痞客邦 PIXNET ::

eric0927 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()